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作家 | 王晖 开始 | 首席品牌不雅察

专注于自然矿泉水的“水中贵族”百岁山，要准备买饮料了。

日前有讯息称百岁山新注册了饮料公司，主打酒、饮料和精制茶制造业，注册成本3000万，此举显然是在为进攻新领域作念准备。

▶ 图源：天眼查

确切，有别于娃哈哈、农夫山泉、怡宝等品牌，百岁山通过走互异化之路专卖自然矿泉水。仅仅和竞争敌手不同，百岁山一直在作念自然矿泉水，并未涉足其他品类。

跟着瓶装水竞争日趋热烈，哪怕在矿泉水领域销量第一，百岁山也运转急于讲出新故事。此次注册饮料公司，算是为我方的多元化之路开了个头。

百岁山，开卖饮料

在通盘瓶装水市集，各大品牌旗下居品矩阵开阔。

娃哈哈除了饮用水，还有AD钙奶、绿茶、冰红茶和格瓦斯等碳酸饮料，怡宝相通有茶饮料、果汁、咖啡等，农夫山泉更是毋庸多说，包括东方树叶、农夫果园、维他命水、NFC等知名单品恶积祸盈。

在这之中惟一百岁山是个另类，对饮料市集的火热态势弥远充耳不闻。 时于本日百岁山旗下一共惟一三款居品，其中两款是自然矿泉水，还有一款是景田纯碎水。

▶ 图源：百岁山官方微博

不外通过自然矿泉水主打高端领域，这个低调的矿泉水巨头早已打败娃哈哈、农夫山泉等竞争敌手，衔接14年景为国内自然矿泉水市集的销量第一。

“专注自然矿泉水，通过单一爆款打宇宙的计谋自己并莫得问题。举例百岁山通过最初占领饮水健康赛说念，在国内自然矿泉水领域已衔接14年销量第一”。

“仅仅跟着居品自身领域的不时高潮和越来越可见的行业天花板，哪怕算作水中贵族，百岁山也不得不主动寻求第二增长弧线”。关于百岁山注册饮料公司，有业内东说念主士如斯暗示。

从这个角度分析不难发现，竞争敌手们弥远主打多元化布局，百岁山哪怕在细分领域衔接第一，几许也有些坐不住了。

▶ 图源：百岁山官方微博

关于百岁山开卖饮料，不少网友纷纷暗示期待。“主打纵向发展的自然矿泉水照旧如斯成功，看起来也更高等，敬佩饮料也能够占有一隅之地。”

固然也有网友以为饮料行业产能严重多余，如斯内卷的市集表情，百岁山能够凸起重围吗？

凭什么成为瓶装水三强？

敬佩好多东说念主关于当年娃哈哈和农夫山泉之间的纯碎水、自然水之争还百里挑一在目。算作自后者的农夫山泉能够弯说念超车，关节原因就在于农夫山泉对外声称自然水更健康的计谋，此举在很猛经由上更动了铺张者的喝水选拔。

不外和竞争敌手纷纷主打健康不同，百岁山从一运转卖的即是高端试吃。

2004年，首创东说念主周敬良发当今矿泉水领域深耕的企业还未几，于是景田集团运转不时搜寻优质水源，并推出了旗下单品百岁山矿泉水。

彼时包装水市集竞争热烈，为了差异于竞争敌手走出互异化之路，景田在2007年对百岁山进行重新定位。随后通过一支“水中贵族”的告白大顺利利，平直将自身和其他品牌之间拉开了差距。

▶ 图源：新浪微博

哪怕到当今，只须拿起“水中贵族百岁山”，敬佩好多东说念主都能很快思到一位公主拿着一瓶百岁山递给街边老东说念主的画面。

除了营销层面的立异，百岁山为了能够把高端定位进一步落实，关于水源的选拔也愈加严苛。

和自然水、矿泉水取自于湖泊和水库的水源不同，百岁山自然矿泉水需要靠开拓，举例百岁山每年在罗浮山水源上的开拓取度就投资了上亿元。

据里斯究诘所裸露的数据，从2013年运转，百岁山的销售额便一说念大喊猛进，2017年冲突70亿元，2019年销售额更是近百亿。

公开尊府清晰，从2009年到当今百岁山照旧在国内自然矿泉水市集衔接14年登顶，哪怕随后也有诸多品牌运转布局矿泉水赛说念，但却弥远无法撼动百岁山的龙头地位。

▶ 图源：百岁山官方微博

如今百岁山凭借9.6%的市集份额成为国内包装饮用水市齐集的行业第3，仅次于农夫山泉和怡宝。

复面前一个“水中贵族”？

注册新公司进攻饮料赛说念，外界运转纷纷揣摸百岁山究竟能否在饮料行业再造一个“水中贵族”？

相聚当下市集环境来看，或许难度悉数极高。

先来看饮料赛说念的老敌手们，就面前而言，娃哈哈、康师父和农夫山泉处在完满的第一梯队，年营收均在400亿以上。除了营收断档朝上，几大饮料巨头旗下居品矩阵更是恶积祸盈，包括茶饮料、碳酸饮料、咖啡等，东方树叶、康师父冰红茶等更是早已成为东说念主尽齐知的爆款单品。

农夫山泉首创东说念主钟睒睒，仅靠卖水就能够蝉联中国首富，可见其居品的畅销经由。

外洋品牌绕不外去的当然是适口和百事，两大外洋巨头不必多说，简陋一个线下门店望望居品摆放领域就能有最直不雅的感受。

饮料赛说念的老玩家们简直障翳了各个领域，若是再加上元气丛林等青出于蓝们，留给百岁山的空间可能就愈加微弱了。

▶ 图源：元气丛林官方微博

公开信息清晰，2016年元气丛林配置并在2018年完成首轮融资。凭借爆款明星单品气泡，元气丛林在当年就拿到了1.8亿销售额，2023年销售额更是达到了92亿，距离过问“百亿俱乐部”仅一步之遥。

对此有业内东说念主士给出了我方的忽视，“跟着铺张者关于即饮茶饮料的日益追捧，百岁山粗略能够凭借自身上风发力这一赛说念，而况即饮茶自己的健康属性也更容易打造出高端居品”。

据尼尔森数据，夙昔5年间即饮茶的市集销售份额正在逐渐走高，2023年销售份额更是杰出碳酸饮料成为市集第一。这少许，从社媒平台上大家关于东方树叶、三得利等茶饮料越来越高的关怀度就能看出。

▶ 图源：尼尔森

旅途是有了，仅仅百岁山饮料究竟能否复面前一个“水中贵族”，还要看确切将居品推向市集后的试验阐扬。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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